2019融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘(11月9-10日) 报名截止

2019融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘(11月9-10日)

 星期六
       2019-11-09 09:00至2019-11-10 17:00结束

四川 成都市  武侯区
武兴街25号凯里亚德酒店

举办者:北京中房商学企业管理研究院

票种:普通票/¥4800


收藏: 



感兴趣:171人    


活动详情


【成都】2019融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘(11月9-10日)

活动背景

2014年
楼市遇冷,渠道部萌芽阶段
2015年和2016年
楼市上扬,渠道部成了“鸡肋”,可有可无;
2017年初
楼市遇冷,渠道终于被领导重视,可惜不知道怎么玩;
2017年中到2018年
楼市更冷,渠道的表现不尽人意,领导又陷入疑虑,只能强压指标;
2019年初
领导貌似对渠道寄予厚望,但依然给不了你任何建议……

活动收益

通过学习融创渠道营销实操打法,及最新融创项目复盘,进一步掌握渠道营销的模式与操作技巧。建立完善本企业营销渠道,让营销变得简单、可控!

活动对象

1、房地产开发企业主抓营销的高层管理人员(董事长、总经理、副总等);
2、房地产开发企业的项目总、营销总监、策划总监、销售经理等;
3、房地产营销策划顾问公司的总经理,项目负责人等。

讲师介绍

Jeffrey:中房商学院高级顾问
毕业院校:苏州大学;特长:写作及发散性、结果导向思维。
职业起点:苏州龙湖校园管培生(绽放生),后入职苏州融创担任渠道主管。
职业发展:2016年担任融创壹号院项目营销渠道负责人,独创零起点圈层打法,团队第一;
2017年担任融创昆山玉兰公馆项目营销渠道负责人,独创社群团购打法,单日破200套认购;
2018年担任融创江南悦项目营销负责人,利用自媒体专场团购,打开局面,单月5亿。
2019年担任融创海逸长洲项目营销负责人,组建大渠道团队,半年时间打造环沪红盘。
培训经历:先后为万科、中粮、奥克斯等标杆企业营销团队进行内训授课,获得一致好评!

活动大纲

前言:                                                                               
给我一点经费,没有我进不去的展点,没有我拿不到的话单,没有我拓不到的客户。

第一章 渠道体系解析                                                              
一、渠道体系必备环境
    1、适合渠道生长的土壤
    2、成熟的渠道体制
    3、成熟的渠道管理团队
二、渠道工作的基本逻辑
    1、在一定的热度下(策划相关)
    2、通过适当的手段(渠道战术)
    3、挖掘出精准客户(项目价值点说辞)
    4、引导至案场(带访说辞)
    5、促成成交(销售相关)
三、渠道基本编制
    1、设立在项目的渠道团队
    2、设立在平台的渠道团队
四、渠道生存的土壤
    1、公司自上而下的重视(保证渠道的生存环境)
    2、灵活快速的补给线(保证渠道人员的积极性)
    3、管控制度(保证渠道工作的高效和方向)
    4、激励制度(根据贡献值,注意销售团队跟渠道团队的利益平衡)
五、渠道的两种主流模式
    融创/碧桂园模式详解
    1、以人为本
    2、以体系为本
六、渠道的战略,最根本最核心的是什么?找出目标客户!
    1、地缘性项目战术选择
      狮山御园社区拓客方案,企事业单位,商超CD派发方案,电影院拓客方案,大客户活动
    2、新城项目战术选择
      壹号院亚洲之夜策划案,快递包裹方案
    3、异地项目战术选择
      中介+社群营销
      团购案例解析

第二章 渠道类项目操盘的顶层设计                                                  
    1、人员架构/渠道为王,一切服务渠道
    2、佣金方案/一手抓自营,一手抓分销
    3、年度佣金测算/渠道高于销售,自营与分销相平衡
    4、销售费用/强渠道、弱推广,避免双高
    5、全周期费用/前高后低,看好未来

第三章 融创江南悦的复盘(孤岛分销盘的破局)                                      
    1、面临的困难
    2、渠道思维的破局
    3、成交总表
    4、回顾与思考
    经典案例:(1)卢俊购房团 (2)工会购房团

第四章 渠道思维                                                                  
    1、你的客户是谁?
    2、你的客户在干什么?
    3、如何让客户选择你?
    4、已经有人替你整合好了你想要的资源

第五章 地缘盘的渠道打法                                                         
    1、龙湖天街篇|人海战术、专业为王
    2、狮山御园篇|渠道人才的黄埔军校
    3、苏州壹号院篇|片区划分、百花齐放
    4、玉兰公馆篇|全市覆盖、多重打击

第六章 分销盘的渠道打法                                                         
    1、分销盘的基本概念
    2、分销利润的测算
    3、分销团队的基本功
    4、总包与大行的关系
    5、对于总包以及大行的激励与罚款如何约束

第七章 海逸长洲的复盘(高价分销盘的破局)                                        
    1、区位价值
    2、环沪市场文旅板块价格梯队
    3、嘉兴市场价格梯队
    4、海盐市场价格梯度
    5、项目总结
    6、渠道营销在项目中的应用
    7、项目复盘
      总结:好的渠道团队有许多,经典案例也层出不穷,但是一家公司的渠道做不起来,问题都不在外部,而在于内部,没有自上而下的专业与支持,就没有渠道成长的土壤。

主办方及活动说明

【主办单位】中房商学院                  
【培训时间】2019年11月9-10日  成都 (详见报道通知)   
【培训费用】人民币4800元/人包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
课程报名联系人:陈老师


2019融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘(11月9-10日)


留 言 区

没有找到数据。

活动动态

  • 活动举办地点地图
  • 活动组织者简介
  • 中房商学院将秉承 “唯有实战、方有实效”的宗旨,将提供房地产全方位和全产业链的优质服务,为房地产行业输送实战型的高端人才,领跑房地产培训咨询行业。
  • 活动详情链接二维码
  • 活动详情链接二维码
  • 声  明
  • 本活动信息由活动主办方/发起人自行发布,仅代表其个人/或组织意志,与活动无忧网无关,且活动的后续事项由活动主办方/发起人安排及负责。 活动无忧网仅提供信息发布。不能保证活动的真实性、有效性、安全性,请在参加活动前与活动主办方/发起人确认核实相关具体情况,注意人身安全与财产安全。



热门城市: 上海  |  北京  |  深圳  |  广州  |  重庆  |  成都  |  南京  |  杭州  |  苏州  |  西安  |  厦门  |  武汉  |  天津  |  宁波  |  长沙  |  青岛  |  昆明   

版权所有:上海永力信息科技有限公司 | 沪ICP备11007530号-11

活动无忧 © event51.com All Rights Reserved.